벤처캐피털 NEA의 파트너 티파니 럭(Tiffany Luck)이 AI 투자 시장의 패러다임 전환을 진단했다. 올해 초 실리콘밸리를 휩쓴, 경영진이 직원들에게 AI를 최대한 활용하도록 독려하던 흐름은 예상보다 큰 비용 청구서를 받아 든 뒤 빠르게 수그러들고 있다는 진단이다. 일부 기업이 AI 예산을 단기간에 소진하거나 도입 범위를 재조정하는 사례가 나타나면서, 무제한 활용보다 비용 대비 효과를 따지는 분위기가 자리 잡고 있다는 것이다. 럭은 현재 AI를 중심으로 투자 활동을 집중하고 있으며, 특히 소비자 서비스에서 ‘마법 같은 순간(magic moments)’을 만들어내는 기회를 주시하고 있다.
럭은 이 전환을 단순한 거품 붕괴가 아니라 AI 지출 측정 방식 자체가 성숙하는 과정으로 본다. 기업들은 이제 AI에 얼마나 많이 쓰느냐보다 그 투자로 무엇을 얻었는지를 묻기 시작했다. 이 맥락에서 ‘포워드 디플로이드 엔지니어(forward deployed engineer)’가 기업 AI 도입의 트로이 목마 역할을 한다는 점을 강조했다. 특정 플랫폼에 종속되기보다 복수의 모델을 혼용하는 기업도 늘고 있으며, 이에 따라 AI 지출 수익률을 추적하고 돕는 스타트업들이 틈새 시장을 형성하고 있다. 럭은 AI 스택 전 계층에서 가치가 창출되고 있다며, 모델 계층에만 가치가 집중된다는 시각을 경계했다.
럭이 주목하는 다음 기회는 개인 에이전트(personal agent) 영역이다. 소비자가 일상에서 개인화된 AI 비서를 상시 활용하는 시나리오가 실질적인 가치를 만들어낼 것이라는 전망이다. AI IPO에 대해서도 낙관적인 시각을 유지하면서, 이번 AI IPO 시즌이 벤처 투자자와 스타트업 생태계 모두에 중요한 검증 시점이 될 것이라고 봤다. 그는 AI 기업의 기업가치가 글로벌 채택 속도에 달려 있는 만큼, 해외 시장에서의 모델 접근성 제한이나 수출통제와 같은 규제 변수가 밸류에이션에도 영향을 줄 수 있다고 지적했다.
AI 투자의 ROI 검증 국면은 2026년 하반기 스타트업 생태계의 핵심 테마로 자리 잡고 있다. 기업들이 선택적이고 측정 가능한 AI 도입을 추구하는 한편, 새로운 AI 지출 추적·최적화 솔루션을 제공하는 스타트업들에도 투자 기회가 열리고 있다. 럭처럼 소비자 AI의 ‘마법 같은 순간’에 집중하는 투자자들이 개인 에이전트 영역에서 다음 성장 모멘텀을 찾는 흐름도 점차 가시화되고 있다.
